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    銷售心理學
         
    發布時間:2014.04.28 新聞來源:駐馬店市難得香食品調料有限公司
     

    【銷售心理學】①顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶,只有不好的服務。④賣什么不重要,重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產品,只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。⑦成功不是運氣,而是因為有方法

     

    【銷售心理學】客戶問:你們和A企業比較有什么優勢?如果你滔滔不絕,你就掉進陷阱的跡象!建議反問:您這樣問,肯定是了解過A產品的,您覺得,他的哪方面讓您最滿意,為什么?回答完畢,然后你方可淡定地說:我非常理解,這幾個功能我們也同時具備,除此之外......

     

    銷售極富創造性,是一門深奧的學問,它是綜合了市場學、心理學、口才學、表演學等知識的一種藝術工作。所以,使用雙手的是勞工;使用雙手與頭腦的是舵手;使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術家;只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。

     

    【銷售心理】在美國的Wal-Mart超市里,啤酒與尿布被擺在一起出售,這使尿布和啤酒雙雙增銷了,原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買尿布,男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒,因此形成了如此神奇的銷售效果,這就是交叉銷售和關聯銷售......

     

    【殺價中的五個潛規則】1、絕不先開價,誰先開誰先死。2、絕不接受對方的起始條件,誰接受誰吃虧。3、殺價必須低于對方預期目標,不殺是傻子。4、聞之色變法,讓對方感到他的要價太嚇人了。4、選擇隨時準備走人,逼迫對方倉促下決定。

     

    【最賺錢的性格是執著】調查發現,新業務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士


    【如何賣掉黑珍珠?】最初黑珍珠并不好賣,很多人認為它們色澤不好,又灰又暗。后來,商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里,標上難以置信的高價;同時連續刊登廣告,將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣,原來不知價值幾何東西,一夜之間被捧為稀世珍寶。

     

    實用銷售心理學:其一:銷售不是要你去改變別人,其二:銷售的成功取決于客戶的好感,其三:如何身份定位:顧客是誰?我是誰?其四:建立共同的信念與價值,要多用“我們”,其五:少用“但是”,多用“同時”。

     

    【強大的潛意識】飲料廣告常出現海灘、朋友等積極熱情的場面,一旦處于該場景,你會突然決定:我得來杯飲料。耶魯大學巴赫教授說:坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應聘者更認真…重點是人們完全意識不到,自己被什么事物影響

     

    【創業者每周必做的13件事】1 瞄準一個方向;2 激勵團隊;3 傳播價值觀;4 至少75%時間花在產品上;5 分析數據;6 強健體魄;7 吸取反饋建議;8 離開辦公室接觸真實世界;9 微博交友; 10 掌握現金流; 11 站在投資人角度衡量自己的工作;12 保持快樂;13 熱愛你身邊的一切


    【拜訪客戶要做到的三件事】1) 注意讓客戶說,每說45秒,一定要調動客戶說15秒。保持和對方一個語速。2) 3分鐘后,就要找到客戶的興趣范圍,引導話題到對方的熱點區。3) 努力讓客戶記住自己的獨特的特點,而不是公司的,不是產品的。關注對方的心理預期,性格特點,素質和閱歷


    【消費心理學:便利店里的陷阱】1、銷路最好的飲料放在商店的最里面:讓你多逛會;2、相互關聯的物品要擺在一起:激發你需要,讓你多買一點。3、收銀臺前總會有零食:讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結構的設置周密地,千方百計誘導顧客消費更多的錢。你平時發現這些秘密沒?

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